B2B想来已经僻静很久了 ，很久没听见B2B的声音了 。
最近这段日子 ，B2B似乎又火了点儿 。天然 ，还是老迈阿里带头的 。一个94备货节 ，一个41亿 ，搞得行业内热血沸腾 ，似乎僻静多年的B2B终于找到了方向 ，在线买卖的远景可援救全行业于水火 。
为什么B2B肯定要奔线上买卖呢？我们能够从中国电子商务的市场特点说起 。
罕见据批注 ，中国电子商务市场超过80%的买卖额都是由B2B贡献的 。商务部的统计数据 ，2011年电子商务买卖总额达到5.88万亿元 ，约占GDP的12.5% ，其中看上去红红火火的网上零售买卖额其实只有0.78万亿 ，而剩下的约5.01万亿就是由默默无闻的B2B贡献的 。2012年的情况若何呢？总买卖额突破8万亿 ，其中约6.7万亿也由B2B创造 ，占比83.8% 。国内其他第三方市场钻研机构也得出了类似的结论 ，艾瑞就以为2012年电子商务买卖总额8.1万亿 ，其中81.6%由B2B贡献 。
在B2B企业看来 ，如此高额的买卖 ，若是能设法子将买卖的渠路迁徙到线上来 ，从中收取肯定的手续费 ，将是一笔多么可观的收入 ，这太具引诱力了 。如是 ，进建B2C ，切入企业买卖过程 ，从买卖里寻找新的获利模式 ，成为B2B企业共同的指标 。
我们来看看国内B2B企业在线上买卖的路路上都有了哪些作为 。
先说1688 。
首先是买通淘宝帐户与1688帐户 ，直接把B2B造成了淘宝的上游环节 。淘宝卖的是尺度化的消费品 ，1688也因而造成了消费品的线上批发 。94备货节当天实现买卖额41亿元 ，B2B的线上买卖似乎非？晒 。
然而 ，光鲜的数据背后却是相继而至的大量疑难：
其一 ，挟持商家上线买卖 ，买卖数据中存在大量水分（阿里后来也颁布了56家做假企业名单）；
其二 ，备货节显著不附合企业买卖习惯 ，由于B类买卖决策法式复杂 ，决策之理性远超C类 。阿里无非是强逼企业将已经决定的线下买卖到线上沉新走一遍流程而已 。其三 ，线上的定货给出产型企业的供给链造成了极大的压力 。
显然 ，阿里的线上买卖只适合消费品 ，并不适合B2B最沉要的工业品原资料等非标品格业 ，违背企业意愿的模式也很难成为将来模式 。
再说“千大哥二”慧聪网 。
作为另一家老牌的B2B企业 ，慧聪似乎对买卖也颇有设法 。“进军买卖”被写进了企业三大战术 ，CEO郭江近两年也把 “所有为了买卖”时时放在嘴边 。在顺德搞家电城被说成是从线下买卖拐个弯奔线上 。在十堰做展览会不收展位费 ，说是线上买卖的线下尝试 。52场线下买卖会说是线下碰头线上买卖 ，内容上依然脱节不开传统的线下买卖模式 。
线上买卖最根基的支付系统 ，郭江已经预报了一年多功夫 ，可至今仍无官方声音 。前段功夫 ，微博上爆出慧聪即将上线名为“慧付宝”的线上买卖系统 ，可产品介绍却只是链接到论坛的一个通常帖子 ，不禁让人浮想联翩 。这是慧聪轰轰烈烈宣传之前的公关战术 ，还是产品难以推动的无奈之举？何况公开资料也查找不到慧聪已获第三方支付派司的信息 。犹抱琵琶半遮面 ，是不是能够正确地形容慧聪进军在线买卖的状态？
再看网盛生意宝 。与慧聪的低调显著分歧 ，网盛早在一年前就高调颁发斥资1亿元开发B2B支付工具 ，可功夫从前一年 ，被定名为“生意通”的产品依然停顿在宣传页面上 ，页面还时时被曝打不开 ，真的在做产品还只是炒作概想？不得而知 。
焦点科技 ，也说要向线上买卖转型 ，但是公开信息找不到一点买卖的作为 ，假招子都没有 。
好了 ，话说回来 ，其实不乖祗业不致力 ，由于想是一回事 ，做却是另表一回事 。你以为B2B的线上买卖那么容易玩？
单一分析 ，有以下四个方面的原因：
第一是账期：与C类分歧 ，B类买卖由于成交额巨大 ，通常不会一次性实现付款 ，而是分批次进行 。到目前为止 ，还没有一款B2B在线买卖系统可能解决账期的问题 。
第二是不足行业个性：目前的在线买卖系统比力扁平化 ，属于一揽子的解决规划 ，很难关照到分歧业业的买卖习惯 。B2B ，我们时时说360行 ，行行都有分歧的买卖规定 ，找到通用性太难了 。
第三是金融服务：互联网金融是最近的热点话题 ，这或许是能吸引企业上线买卖的最大成分 ，将企业在线买卖的纪录作为贷款融资的痛处 ，设想极度美好 ５强纯窗⒗锏慕鹑谥肪椭凡⒉蝗菀 。阿里金融起初就尝试给企业贷款以吸引他们上线买卖 ，了局主张没达到 ，金融反而走出了一条互联网的新路 ，成了阿里一大主业 ，B2B融资依然半死不活 。
第四是成本：通常企业确定进行买卖之后 ，齐全能够采取传统的银行方式实现支付 ，如果转入线上买卖 ，还必要缴纳给B2B平台肯定的佣金 ，这是增长成本还是削减成本？
B2B线上买卖 ，何其难也！
我以为 ，买卖“三流” ，信息流、资金流、物流 。信息流在B2B从前十多年发展中已逐步成熟 ，极大水平的解决了信息不合称的问题 。物流 ，有马云同学的雄伟弘愿 ，似乎解决规划志在必得 。而资金流的问题 ，B2B还必要想设法子 ，有所突破才成 。